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失望!农夫山泉的几千万经销商宣布“破产” 奥佳华

农夫山泉,几千万,失望,经销商时间:2021-03-30 07:50:45浏览:247
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温雅菊子

那些随风潜入黑夜的人,除了春雨,还有危机。这个年报季,连同农夫山泉上市后的第一份年报,也迎来了其衡阳代理商的“破产”。

突如其来的“坏消息”来得有点猝不及防。

3月17日,恒阳豪一佳贸易有限公司(以下简称豪一佳)法人周晓琳宣布消息——破产。原因是管理不善,无力偿还商家贷款和银行债务。

据泄露出去的相关视频显示,好一家需要还款1500万,有的甚至称之为“诈骗”。重点是郝一佳是衡阳市农夫山泉的经纪人。自2011年以来,它一直代理农夫山泉的产品。10年来,从无到有,年销售额几百万到几千万。

据一位消息人士透露,2020年,浩艺佳将实现销售额2800万元(税后),整个衡阳办事处将实现销售额9000万元(税后)。2021年,好一家计划挑战3800万元。事件发生后,有报道称已完成2021年前两个月的销售任务。

2月,在周晓琳宣布破产之前,与他合作的经销商几乎没有从好一家那里拿到货物,也几乎没有看到任何破产的迹象。就在两个月前,郝一佳在农夫山泉当地工作人员的见证下开了一个接单会,当场收到了几百万的货款。

这几年来,从外界来看,好的好的生意蒸蒸日上,和他们合作5年以上的经销商都不敢相信自己亏了几千万。

事发后,10余家经销商聚集在豪颐佳。据现场统计,好一佳仅欠经销商贷款758万元。其中,就单个经销商而言,有一百多万和四五十万;除货款外,郝一佳还欠银行600万逾期贷款;一位知情人士表示,郝一佳还欠员工工资;在经营过程中,还通过持股的方式吸收了员工的资金。有的员工拿出了几万几十万的股份,但是现在...

是的,现在都是省略号,谁也不知道事情会往哪个方向发展。斡旋和仓库被清空,当地派出所、公安局甚至市政府都一一受到影响。

一位知情人士表示,郝一佳的老板周晓琳仍在与经销商沟通,希望对方能给他机会和时间重新开始,并找到筹集资金的方法。

但是,和他共事过的经销商坦言:“你还敢相信他吗?”在他看来,东山再起太难了。

严峻的生存形势确实年销售额几千万,债务太重也是事实。为什么周晓琳和他的好朋友即使宣布破产也没有逃跑?

有业内人士用“崩盘”来形容一加目前的状态;有人说是货压;更多业内人士表示,好一家是为了维护网站,不想拆分。养了十年的“孩子”不愿意;同时,当地为农夫山泉公司打水的价格战,价格倒挂,利息高……总之仔细研究,不是单一原因造成的。

首先,浩艺佳经营的产品比较单一,再加上人员的工资、提成、仓储、配送,让农夫山泉采取成本承包制度,再加上严格的市场检查,业务人员的口头成本承诺,以及与低价竞争产品的价格战,才能达到业绩目标。这些“成本”都是豪一家承担的。

重点是这三年来,农夫山泉的水和饮料比例一直在下降。农夫山泉虽然积极推出新产品,但没有爆炸性的产品拯救市场,加剧了饮料市场的下滑。如果价格倒挂,然后陷入价格战的泥潭,损失只会增加。

其次,现金流困难,财务预警被忽视。金融危机后,郝一佳选择拆东墙补西墙,不断投入资金填坑,让她背负着沉重的利息。为了保住市经理压的“地盘”,资本积累的过程跟不上亏损的过程。为了保持管理正确,达到目的,我们到处借钱,这样负担越来越重。

第三,管理不善。价格下跌后,业务人员的放任做法,只要能出货收钱,放弃利润底线,迎合公司目标,不断填坑,导致资金需求增加,亏损越来越严重。

在这个走向深渊的过程中,郝一佳未能及时止损,反反复复贴为“标的”...但这种操作,越买越亏。

“被城管踩死的傻子,不顾死活要表演”,有知情人说,整个事件中,做好人,做好人,也是很不对的。无论如何,这些都是“外人”给出的理由。当事人周晓琳只称其“不方便”,并拒绝透露其破产的原因。

有经销商说,银行贷款好的部分是农夫山泉当地工作人员推荐的;农夫山泉的本地员工不可能不知道运营状况不错,也不可能不知道金融危机,他们在一定程度上负有监管责任。经销商希望农夫山泉公司能出面彻查此事。

农民不容易。其实农夫山泉很多经销商压力都很大,换经销商是常事。

一方面,农夫山泉对经销商要求严格。产品保质期改为9个月后,公司对产品流通有了新的要求。除了去年疫情,经销商的期货比以前多了。为了提高产品的流通速度,保证进入市场的产品有一个好的日期,农夫山泉公司对期货进行了严格的检查,发现就罚十。而且过期产品补贴很少。期货三十万左右,公司会补几万。

今年农夫山泉提高了产品的价格,不搞营销活动,经销商无法设立费用。前些年经销商亏钱的时候会想办法收农夫山泉的市场成本。

去年因为各种落地政策的实施,以及验货、盘点等等,经销商被罚款。期货,销售公司指导价以外的产品等。,会受到惩罚。

许多经销商为了保持良好的库存,实现销售目标,“敢怒不敢言”。去年8月,钟睒睒为经销商举行了一次视频会议。据悉,会上有经销商代表向钟老板说了实话,随后情况略有好转。

在农夫山泉的部分员工眼里,公司的很多政策是好的,初衷是好的,但在执行过程中发生了变化。甚至,一些城市管理者和办公室主任与经销商一起“做事”。

而部分员工的生活条件也变得艰难。一个在农夫山泉工作了15年多的员工告诉快小军,他被盯上了,跑了。原因是他知道他以前的办公室经理做过哪些违规的事。经理因违规离开农夫山泉公司后,甚至去他家殴打家人并威胁自己,认为是他的告密导致了他的离开。

更糟糕的是,现任领导和已经离职的前任经理是“兄弟”,所以从去年10月的岗位竞争开始,他们受到的挤压就更大了。从考核和业绩完成情况来看,该员工不会被调职降职,但仍以“降职”——“工作十几年,基本工资跟不上新业务员”。

到目前为止,该员工一直在与公司相关领导进行反思和纠缠,甚至生病。但是情况并没有改善。据该员工称,在公司里,有很多员工像她一样受到不公平的对待,这在公司的吐槽区并不少见,钟老板说要善待老员工也是个好主意。

关于前述经销商破产及经销商希望农夫山泉公司彻查此事的相关问题,农夫山泉正式批复经销商为独立法人,应对自身经营行为承担责任。在这次事件中,农夫山泉的声誉、市场运作和经济利益也受到了很大影响,我们将诉诸法律来维护我们的合法权益。建议其他受害者,公司等。也可以通过法律途径解决。如有必要,我们可以提供必要的法律支持。

然而,该官员没有就善待老员工和对经销商罚款的问题作出答复。

农夫山泉也是一个“人”,让人感到无力。经销商被碾压,员工被挤兑,甚至经销商破产,都被认为是“正常”的。

不压货?如何完成不压货任务,谁不压货?快消有没有不压货的公司?

破产?是不是行业内很少有一夜之间消失的客户?

逃货?难道不可以通过适当的窜货来解决库存问题吗?不然等着赔钱?

跑了?职场上谁不会被挤兑?不都是私人恩怨吗?我分不清谁对谁错...

总之,农夫山泉也是一个“人”,但人自然会有大多数人有的问题。最后不也是一家快速发展的公司吗?

然而,普通人是无辜的,甚至衡阳市现在也被认为是风水不好的地方。三年来,伊利、旺旺的经销商跑路,倒闭;去年,我遭遇了疫情;今年,我们赶上了好的。有知情人说,对行业影响太大。

就在昨天,农夫山泉发布了上市后的第一份年报。去年公司营收下降4.8%,至228.8亿元,水产品下降2.65%,至139.66亿元,与上述业内人士报道的市场情况一致。

有经销商说:“农夫山泉是大自然的搬运工,我们是农夫山泉的搬运工。做农夫山泉的产品是为了赚钱,但真的是为了扛的辛苦钱”。

不管是好是好,还是上面说的老员工,都是农夫山泉公司很多经销商和员工的案例,不代表大多数。但如果这些特殊情况处理不当,必然会影响农夫山泉的品牌形象。

其实农夫山泉这几年有很多亮点,甚至被称为“水中茅台”,只是时代在变。谁能保证高速运转还在赚钱的农夫山泉,不会变成今天的健力宝、娃哈哈、加多宝?以前的健力宝,娃哈哈,加多宝,有段时间没享受过大风景,现在却被质疑?

“你看商业这个词,生命就是生存,意义就是意义,也就是说,企业生存的意义就是商业。企业的最高境界不是大,而是长远。2000年之前开始研究企业长寿。我为什么从保健品跳到造水?在很大程度上,人们不能不喝水,这是一种长期的产品。其次,为什么我用甲鱼丸做维生素,因为维生素是长期产品,为什么我用维生素做牛肉棒(母牌牛肉棒也是羊生汤的产品),牛肉棒也是长期产品。我现在考虑的每一个产品都是要考虑一百年的,也就是你可以继续下去。”

这段话是钟睒睒在2004年中央电视台的一个对话节目中说的。但很多人认为,现在的农夫山泉是“守其业”,而老板钟2021年就67岁了,不再年轻。然而,农夫山泉的“长远”需要钟睒睒以外的很多力量来支撑,时间最终会给出答案。


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