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「今日黄金金价」为什么外国直销公司容易受贿,吸引医生频繁越境

频繁,外国,容易,医生,公司时间:2021-04-17 16:35:25浏览:114
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本报记者孙报道

2019年无疑是直销行业的“艰难”一年。从2018年底全健事件爆发到100天运营,部分华林集团被查劣迹,部分人因消费者新举报而搜索。公众对直销公司的敏感性从未消退。

近几年来,康宝莱的高层受贿和包英的罚款让外国直销公司一直处于舆论的中心。安利作为国外直销公司的领头羊,这几年一直处于业绩下滑的状态,直到2018年才恢复增长。

近日,据国外媒体报道和知情人士透露,美国司法部近日对康宝莱中国业务的两名前高管提起刑事诉讼,指控其行贿以赢得业务,逃避监管审查达十年之久。同时,有媒体指责宝应通过长期拉拢医生建立销售网络。结合之前雅芳的贿赂案,国外直销企业似乎总是有各种“水土不服”的情况。

引发贿赂事件

这一次,康宝莱支付了1.7亿元人民币的贿赂,直指康宝莱中国前总裁李延亮。据路透社报道,11月15日,美国检方对康宝莱中国子公司的两名前高管提出刑事指控,指控他们行贿以赢得业务,并逃避监管审查长达十年。

美国司法部指控李延亮及其负责外联部门的下属杨宏伟违反《反海外腐败法》,密谋策划贿赂,并绕过康宝莱的会计控制。检方还指控李延亮在被证券交易委员会(SEC)询问涉嫌贿赂时做伪证和毁灭证据。两名被告都是51岁的中国公民,目前在逃。美国证券交易委员会对李延亮提起民事诉讼。

对此,中国商报记者试图联系李延亮目前工作的恒基兆业健康产品(上海)有限公司(以下简称“恒基兆业”),但恒基兆业表示不知道。

据公开报道,康宝莱同意支付2000万美元与证交会达成和解,因为康宝莱2012年至2018年在中国的业务运营误导了投资者,康宝莱承认存在不当行为。

据公开信息,2007年李延亮接任公司总裁时,年业绩约为8亿元。据业内人士透露,在李延亮和他的团队的努力下,到2016年,康宝莱中国的年度业绩将达到75.2亿元,增长近十倍。中国已成为康宝莱的第二大海外市场。

据《中国商报》此前报道,早在2017年1月,康宝莱营养健康公司就表示,在对该公司美国市场进行反腐调查时,美国证券交易委员会询问了中国公司的部分内容,并进一步调查了康宝莱中国公司是否违反了《海外反腐败法》。然后,2017年5月,在康宝莱的电话会议上,美国总部突然宣布康宝莱中国总裁李延亮不再担任总裁。消息传出后,康宝莱美国股价当天立即下跌,跌幅一度达到7.63%。

当时,许多业内人士告诉记者,李延亮是康宝莱在中国市场发展壮大的头号英雄,而这位头号英雄的突然被解职,很可能与美国的反腐调查有关。

离开康宝莱后,李延亮很快加入了亨德森,亨德森刚刚赢得了这张卡。天空调查显示,恒基兆业成立于2017年1月,2018年1月获得直销牌照。从成立到拿到执照只花了一年时间。

根据《直销管理条例》,外国投资者还应当具有3年以上在中国境外从事直销活动的经历。但恒基兆业最终控股方艾伦德(香港)营养控股有限公司成立于2016年5月。值得注意的是,江苏爱兰德营养有限公司成立于2010年,此前由江苏江山制药控股。

据《中国产经新闻》报道,李延亮离开康宝莱是因为美国对中国的反腐败调查,然后李延亮带领一些康宝莱高管加入恒基兆业。结果两家公司关系一度紧张,康宝莱员工甚至因为派私家侦探窃听亨德森的会议而发生摩擦。

渗透形成的渠道?

最近有媒体报道,一些直销公司通过医生的渠道在医院建立销售网络。记者从很多行业人员那里了解到,这种事件并不是例子。

与医药代表的直截了当不同,一些直销商有其他方式渗透到医护人员中。“一般情况下,很少有直销商直接去医院找医生,因为很多医务人员一直很警惕,被排除在医药代表之外。”

一位曾经的直销员告诉记者,在当地很多县市,直销员通过各种渠道找到退休的医护人员,免费给他们各种产品,然后游说,把以前的同事拖进一些微信群,就可以得到更多的礼物。在这种诱惑下,很多老人把还在工作的同事拉进了小组。“因为医院里很多退休的人都是前任的,很多医护人员都是因为尊重才同意的。在这种情况下,许多医务人员已经成为渠道的一部分。”“甚至有的直销商为了达到医务人员间接参与直销体系的目的,直接把医务人员的直系亲属作为自己的发展目标。”

“现在有些直销员比较直接,在护理学校和医学院发展直销员,导致很多人进医院就用这些渠道进入医院系统。”前直销员说。

但《直销管理条例》明确规定,军人、教师、医务人员、学生、政府官员不得成为直销商,不得参与直销业务。

此外,药店也成为直销渠道的一部分。但是,与直接展示产品不同的是,这些药店并不直接销售产品,而是展示二维码,并要求客户将代码扫描到组内。只要他们进入微信群,就可以得到一些礼物。微信群里,通过各种靠打工致富挣钱的宣传噱头,尽可能的吸引社会上的各种人。

“直销本身就是在没有明确的公共场所进行交易和宣传。但随着各种渠道的渗透,应该规定直销产品不能在某些特定场所(如医院、药店、学校等)进行交易和宣传。),这也是目前行业法规缺失的。”直销行业专家胡元江说。

过去的贿赂

一直以来,直销行业最古老的公关神话就是《直销管理条例》的制定是雅芳贿赂相关部门的结果。2008年9月,原商务部外商投资管理司副司长邓湛因涉嫌收受巨额贿赂被调查。2010年,邓湛因受贿罪被判处有期徒刑12年。邓湛曾主张建立“有中国特色的直销体系”。

同年,雅芳公司发起内部调查,并主动通知美国证券交易委员会和美国司法部。雅芳公司公开宣布,雅芳CEO钟彬娴收到一位员工的举报信,称中国境内的运营机构可能存在与运营相关的不当差旅费、招待费等费用,这些费用与中国政府官员的差旅有关。

自2005年12月1日起,直销市场正式开放,但由于申请程序不明确,企业一度被排除在直销许可证之外。2005年12月中旬,商务部明确了许可证申请程序。两个月后,雅芳突然获得了第一张直销牌照,获得了32个省的74家分公司的批准,拥有包括中国香港在内的数千家服务网点。

梳理一下国外直销企业,不难发现,除了雅芳和康宝莱,国内绝大多数国外直销巨头都曾卷入过行贿事件。2019年4月,原网络宣传办公室网络管理部副主任陈华就互联网信息管控等事宜向天狮集团及其法定代表人李金元提供协助。为此,陈华于2006年至2013年从李金元获得人民币87.91万元。


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